În această ultimă ediție din cele patru programate care abordează tema educației juridice antreprenoriale, propun să discutăm despre un subiect oarecum mai tabu:
“Cât de scump este un avocat, de fapt?”
Dacă ai ratat cumva primele trei ediții, îți recomand să le parcurgi mai întâi pe acelea, din simplul motiv că toate aceste patru ediții sunt legate între ele și au un fir logic. În plus, începând cu următoarele ediții vom intra concret în teme de drept comercial și dreptul afacerilor.
Bun... să trecem la treabă!
Ziceam în edițiile anterioare cât este de important să stabilești un parteneriat strategic cu un avocat de business și ți-am prezentat avantajele unei astfel de colaborări.
Însă acest ciclu nu este complet dacă nu abordăm problema gravei erori în care se află majoritatea antreprenorilor. Însă, ca și cele explicate în edițiile anterioare în alt context, și această gravă eroare nu este vina lor, ci se datorează unei lipse de informații practice.
Desigur, dacă tu vezi doar o sumă trântită pe o hârtie, dar nu ai întregul cadru din spate, te va speria și vei zice că e scump și că nu-ți permiți, ajungând la vorba clasică: “mai aștept să mai cresc puțin business-ul”.
Cum ziceam, problema și riscul cel mai mare vine, paradoxal, chiar din această așteptare. De ce? Pentru că nu știi, de fapt, ce nu știi!
Remedierea costă mai mult decât prevenția!
Să vedem de unde pornește toată ideea aceasta de “scump” ?
Din propria experiență îți pot spune că are la bază o lipsă acută de informații concrete, unu la mână și doi la mână, din lipsa unui parteneriat strategic (I cannot stress this out enough!).
Ce vrea să însemne asta?
Dacă tu aștepți până în ultimul moment să apară o problemă ca abia atunci să apelezi la ajutor, e și firesc ca pe repede înainte solicitarea să te coste mai mult decât dacă nu era problema acolo de la bun început pentru că ai evitat-o din timp.
Hai să vedem ce se întâmplă dacă totuși te afli într-o situație de criză:
Pentru ca avocatul la care tu ai apelat acum să te poată ajuta de urgență, trebuie să își facă loc în programul său, care oricum deja este full în aproape 90% din cazuri.
Acesta va trebui să amâne toate proiectele programate deja în ziua (sau în zilele) respectivă/e și eventual să amâne alte întâlniri cu alți clienții, ca să te ajute pe tine.
Această poveste se regăsește și în absolut orice alt context.
Nu mă crezi?
Dacă ai fost vreodată la veterinar, la mecanic sau la medic de urgență, atunci știi despre ce vorbesc...
Practic orice vrei acum să remediezi pe repede înainte și față de care nu te-ai ocupat în trecut, te costă mai mult decât dacă ai fi prevenit problema de la bun început.
Cum previi astfel de situații?
Ca să nu ajungi într-o situație neprevăzută, care să necesite urgență și costuri ridicate, recomandarea e (Da! Ai ghicit!), încheierea unui parteneriat strategic cu un avocat de business.
În acest fel, colaborând pe termen lung, activ și constant cu un avocat care acum ți-a devenit un nou partener de business, eviți ca astfel de situații să se întâmple sau în orice caz, dacă se întâmplă, procentul este drastic mai mic.
Exemple concrete și reale.
În scopul păstrării anonimatului exemplele sunt generalizate.
Un exemplu: Imaginează-ți că ai tras 10-20-30 de ani pentru business-ul tău. L-ai adus la un prag înalt de dezvoltare, ai un trai decent de viață, însă, ai sacrificat până acum:
- sănătatea ta,
- timpul tău,
- timpul petrecut cu familia și/sau viața personală,
- timp pentru hobby-urile tale
Și ajungi acum într-un punct al vieții în acre te gândești că a venit timpul să vinzi business-ul mai departe, să îți încasezi un cec mare și dolofan care să-ți permită să te retragi liniștit și să îți petreci restul vieții așa cum se cuvine, împreună cu familia și cei dragi ție.
Cauți și cauți și mai cauți puțin...ca în final să ajungi să găsești un cumpărător.
Vă înțelegeți la preț (să zicem mai bine de jumate de milion de EUR) și ți se spune că există o condiție sub care este de acord să-ți achiziționeze business-ul și anume, aceea că vrea ca tranzacția să se deruleze cu rapiditate și fără blocaje, date fiind condițiile pieței.
Zis și făcut. Începe auditul legal al firmei.
În acel moment te trezești cu o armată de avocați la tine la ușă și ți se spune să le furnizezi spre verificare x-y-z documente.
Tu, nelucrând în cei 10-20-30 de ani niciodată cu un avocat și neauzind vreodată de un Legal Due Diligence, evident că nu ai tot ce ți se cere. Deja ai început cu stângul!
Timpul trece, cumpărătorul devine neliniștit și fast forward, deal-ul cade.
Mai rău, situația în piață se înrăutățește, se duce vorba în târg că nu ești un best buy, ca urmare fug și alți potențiali cumpărători și uite așa gândul de a te retrage și a-ți recâștiga timpul pierdut este din ce în ce mai departe sau e direct spulberat. Te vezi înapoi la muncă pentru încă ceva ani buni din cauza asta.
Cum ți se pare exemplul (real din practică) de mai sus?
Alte exemple practice:
- Te trezești cu câteva zeci de mii de EUR amendă dată, pe motiv că îți lipsește partea de GDPR. (nu mă crezi? Dă un search pe Google și scrie amenzi GDPR și o să te convingi singur);
- Ai un angajat supărat pe motiv că l-ai dat afară și îți face plângere la ITM. Acum te trezești cu diverse controale pe cap și afli, că de fapt nu prea era ok ce ai făcut și la o verificare mai atentă, se pare că nu prea sunt ok și alte aspecte de dreptul muncii;
- Ajungi să te cerți cu un asociat, te gândești ori să plece el ori să pleci tu, dar îți dai seama la o verificare mai atentă că nu ți-ai creat contextul potrivit de exit de la bun început pentru a-ți ușura tranziția și de a evita o pierdere financiară, așa că ai rămas dezavantajat și poate chiar blocat în asociere;
- Dai un bun spre închiriere. Acesta se defectează și provoacă o pagubă, iar la o verificare mai atentă a contractului (pe care l-ai luat de pe net), îți dai seama că nu ești mai deloc protejat și acum ai rămas fără bun, dar și cu o răspundere contractuală.
Și exemplele pot continua la nesfârșit...
Până la urmă, cât de scump este un avocat?
Acum văzând exemplele din practică de mai sus, te las pe tine să răspunzi la întrebarea:
“Cât de scump poate să fie un avocat care să te protejeze să nu ajungi în situațiile acestea care deseori ajungă să coste business-ul tău poate zeci și sute de mii de euro?”
Eu unul știu răspunsul. Tu l-ai descifrat?
Vezi tu, problema cea mai mare pe care noi o avem este că ne uităm doar o cifră pe o hârtie însă, cum ziceam mai sus, ne lipsește contextul.
Dacă tu pui în balanță un onorariu, oricât ar fi el, cu pierderile financiare și oportunitățile de zeci sau chiar sute sau de mii sau milioane de EUR, termenul “scump” devine un termen relativ, nu crezi?
Ce se poate face în această privință?
- În primul rând deja ai făcut un prim lucru bun. Ai citit până acum aceste patru ediții ale blog-ului și ți-ai luat angajamentul să citești în continuare și următoarele.
- Caută-ți un avocat de business specializat pe drept comercial și dreptul afacerilor cu care vrei să colaborezi pe termen lung și încheie cu acesta un parteneriat strategic;
- Îți aloci o anumită sumă lunară din venituri pentru a investi în fortificarea legală a businessului tău. Procedând astfel reduci vulnerabilitatea și expunerea la riscuri a afacerii pentru care ai muncit din greu.
Parcă pe undeva pe parcurs te-am auzit gândind cu voce tare: “dar de unde să am eu bani eu de un avocat pe care să îl plătesc lunar sau anual (mai ales dacă sunt la început)?”
Îmi permit să-ți dau un sfat pe care nu o să vrei să îl auzi (pentru că nimeni nu vrea!), dar care te va ajuta:
- Nu mai pleca în cinci concedii pe an;
- Nu mai lua cel mai nou model de telefon, mașină, geantă, costum, ceas, etc...;
- Nu te mai supra-îndatora ca să îi impresionezi pe clienți pe modelul fake it until you make it;
ÎN SCHIMB, ÎNCEPE SĂ INVESTEȘTI ÎN PROTECȚIA BUSINESS-ULUI TĂU!
Întreabă orice consultant financiar dacă ce am scris mai sus are sens sau nu.
Ideea stă cam așa: nu e vorba că nu ai bani, e vorba că nu ți-ai pus prioritățile cum trebuie.
E simplu.
Dacă sănătatea ta este cel mai important lucru pentru tine, vei găsi timpul și banii necesari pentru așa ceva așa-i?
Dacă timpul cu familia este cel mai important lucru pentru tine, vei găsi timpul și banii necesari pentru așa ceva, nu?
Dacă sportul sau condiția fizică cel mai important lucru pentru tine, atunci vei găsi timpul și banii necesari și pentru așa ceva...
Dar dacă dezvoltarea și protejarea business-ului tău este cel mai important pentru tine?
- Culmea, vei fi uimit să vezi cum vei găsi timp și bani pentru a încheia un parteneriat strategic cu un avocat de business.
Concluzie
Dă-mi voie să-ți spun că, am văzut de-a lungul anilor mulți antreprenori bine poziționați (financiar) care au zis că nu au bani să investească în astfel de parteneriate pentru că “nu produc bani direct”.
Și într-adevăr, nu produc direct bani, dar te ajută să nu pierzi o sumă colosală de bani pe termen scurt sau lung. Vezi dezbaterea pe tema asta interesantă: ce e mai important, să faci bani, sau să nu pierzi bani? – din ediția postată anterior.
Pe de altă parte, am văzut și foarte mulți antreprenori, unii chiar și în fază de start-up, care nu erau la fel de bine poziționați (financiar), dar care au conștientizat că nu știu ceea ce nu știu și, ce să vezi, au reușit cumva să facă rost de bani, stabilindu-și clar prioritățile și protejându-și business-ul.
Mai mult, fiind smart, au discutat cu avocatul lor despre alternative și modalități de plată și/sau proiecte de susținere a startup-urilor, (cum sunt cele de la TGZ Legal, spre exemplu) și au reușit să găsească o soluție.
- Dacă ți-a plăcut ce ai citit aici și consideri că este util să afle și alții, nu ține doar pentru tine. Hai să împărtășim împreună povestea mai departe! Te invit să dai un like & share printr-un simplu click, ca să ajungă blog-ul și la partenerii, prietenii, colegii și familia ta. Îți mulțumesc!
Be Smart & Stay Safe!
TGZ Legal.