Pagina nu a fost găsită

Franciza, un model de afaceri care a revoluționat industria, oferă o oportunitate unică atât pentru antreprenorii aspiranți, cât și pentru companiile consacrate.

Dar ce se ascunde, de fapt, în spatele acestui concept aparent simplu?

De la contractul de franciză, un document juridic complex, până la analiza riscurilor și beneficiilor, explorăm în acest articol toate aspectele esențiale pe care trebuie să le cunoști înainte de a te aventura în lumea francizelor.

Fie că ești un francizor în căutare de expansiune sau un francizat dornic să-și deschidă propria afacere, informațiile prezentate te vor ajuta să iei decizii informate și să navighezi cu succes acest domeniu dinamic.

Regementarea legală, noțiune și felurile francizei

Ca și un aspect preliminar, e important de reținut că franciza este reglementată printrun act normativ spcial și specific acestei operațiuni. Dacă majotarea contractelor sunt reglementate de Codul Civil, franciza este reglementată prin Ordonanța de Guvern nr. 52/1997.

Însă, înainte de a intra concret în analizarea aspectului tranzacției haide să vedem ce este, de fapt, franciza, respectiv cum o putem defini?

O definiție care poate fi dată francizei și care a fost propusă în doctrină ne zice că:

franciza este acel contract prin care o parte, denumită francizor, transmite celeilalte părți, denumită beneficiar, dreptul de a exploata marca și/sau know-how-ul privind un produs sau un serviciu, precum și alte drepturi de proprietate intelectuală sau industrială, după caz, în schimbul unui preț numit redevență.

Sună pompos? Poate....

Dar, ce-i drept, putem extrage din această definiție aspectele prinicipale care guvernează acest construct.

Și acum haide să le luăm ușor, pas cu pas.

Caracteristiciile francizei

• Franciza este un sistem de comercializare a produselor și serviciilor. Ea reprezintă practic o organizare specifică a activității comerciale având ca obiect producerea și comercializarea produselor și prestarea serviciilor.
• Franciza se bazează pe o colaborare continuă între comercianții parteneri. În desfășurarea activității de comercializare a produselor și serviciilor, comercianții acționează ca persoane juridice independente. Fundamentul colaborării lor îl constituie practic comunitatea de interese în realizarea scopului activității.
• Franciza este o tehnică juridică de natură contractuală. Cadrul juridic al activității de comercializare a produselor și serviciilor îl constituie contractul de franciză, încheiat între francizor și unul sau mai mulți beneficiari.
• Franciza are ca scop crearea unui mecanism de multiplicare a unei afaceri de succes. În temeiul raporturilor de franciză, francizorul, care este titularul unui drept conferă beneficiarului (beneficiarilor) dreptul de a exploata sau de a dezvolta o afacere, un produs, o tehnologie sau un serviciu.

Câte feluri de franciză există?

Ca să răspundem la această întrebare trebuie să ne uităm la obiectul acesteia. Așa observăm faptul că, ea este de trei feluri,

1. Franciza industrială (de producție);
2. Franciza de distribuție (de produse);
3. Franciza de servicii

Care este diferența dintre ele?

Păi, dacă în cazul celei industriale, adică de producție vorbim de situația în care beneficiarul fabrică el însuși, pe baza mărcii și tehnologiei francizorului, anumite produse pe care le vinde sub marca francizorului, în cazul celei de distribuție/produse, acesta vinde, folosind marca francizorului, anumite produse fabricate de francizor.

Pentru cea de servicii e destul de clar. E vorba de prestarea de servicii de către beneficiar, respectiv prestarea anumitor servicii folosind marca și procedeele francizorului.

Cine e francizorul și cine e francizatul?

Dacă tot vorbim de francizor și francizat, o întrebare logică este: cine e francizorul și cine e francizatul, din perspectivă legală.

Păi, conform prevederilor legale, mai exact OG 52/1997, francizorul:

1. este titularul drepturilor asupra unei mărci înregistrate sau a oricărui alt drept de proprietate intelectuală sau industrială; drepturile trebuie să fie exercitate pe o durată cel puţin egală cu durata contractului de franciză;
2. conferă dreptul de a exploata ori de a dezvolta o afacere, un produs, o tehnologie sau un serviciu;
3. asigură francizatului o pregătire iniţială pentru exploatarea mărcii înregistrate;
4. utilizează personal şi mijloace financiare pentru promovarea mărcii sale, cercetării şi inovaţiei, asigurând dezvoltarea şi viabilitatea produsului;
5. demonstrează aplicarea concretă a cunoştinţelor pe care le deţine, în cadrul unei unităţi-pilot; obiectivele principale ale unităţii-pilot sunt testarea şi definitivarea formulei de afaceri.

Beneficiarul în schimb este un profesionist, persoană fizică sau juridică, selecţionat de francizor, care aderă la principiul omogenităţii reţelei de franciză, aşa cum este ea definită de către francizori.

Cuprinsul și forma contractului de franciză

Aspectele esențiale pe care trebuie să le cuprindă contractul sunt cele prevăzute de OG, respectiv:

1. obiectul contractului;
2. drepturile şi obligaţiile părţilor;
3. condiţiile financiare;
4. durata contractului;
5. condiţiile de modificare, prelungire şi reziliere.

Cu privire la forma contractului, răspunsul este unul destul de simplu, legea nu cere ca acest tip de contract să îmbrace o anumită formă, fapt pentru care o variantă sub semnătură privată este suficientă - nu necesită act notarial, în principiu.

Dacă aruncăm o scurtă privire peste cap. II, art. 2 din OG 52/1997 vedem faptul că, se pune un mare accent pe etapa precontractuală, respectiv pe partea negocieriilor.

Ce-i drept, această etapă este esențială în mai toate cazurile și respectiv în toate contractele pe care le încheiem. Fie că vorbim de o perioadă precontractuală de negocieri de o zi sau de câteva luni de zile, ea există.

Ei bine, în cazul francizei accentul pus pe această etapă este cu atât mai mult scos în evidență, printre altele și datorită faptului că, în această etapă trebuie schimbate anumite informații și documente extrem de importante pentru beneficiarul francizei (francizatul), deoarece acesta trebuie să ia o decizie informată și în cunoștință de cauză.

În concret faza precontractuală are ca scop să permită fiecărei părţi să-şi confirme decizia de a colabora.

Și atunci, înțelegând aceste aspecte, ne este clar de ce art. 2 alin. 3 din OG 52/1997 ne spune faptul că, francizorul furnizează potenţialului francizat un document de dezvăluire de informaţii, care trebuie să conţină date specifice referitoare la:

• istoricul şi experienţa francizorului;
• amănunte privind identitatea managementului francizei;
• istoricul de litigii al francizorului şi al conducerii acestuia;
• suma iniţială pe care trebuie să o investească francizatul;
• obligaţiile reciproce ale părţilor;
• copii ale rezultatului financiar al francizorului din ultimul an;
• deţinerea informaţiilor cu privire la unitatea-pilot.

În plus, conform ultimelor modificări legislative în domeniu, se precizează și faptul că, până la debutul reţelei sale de franciză, francizorul va opera eficient un concept de afaceri, pentru o perioadă de cel puţin un an, în minimum o unitate-pilot.

Clauzele contractului de franciză

Cu privire la acest aspect sunt multe de zis. Doar ca ide, un contract de franciză poate ajute la zeci, dacă nu chiar sute de pagini, în funcție de complexitatea deal-ului. Din acest motiv nu avem cum să trecem prin toate clauzele.

Însă, ce putem face este, să punctăm principalele clauze și principii după care ar trebui să ne ghidăm, atunci când pregătim un astfel de contract.

Astfel că, avem:

1. Clauze privind obiectul contractului
2. Clauze privind durata contractului
3. Clauze de neconcurență și confidențialitate
4. Clauze de exclusivitate
5. Clauze privind modificarea, prelungirea și rezilierea contractului

Și acum, haide să le luăm pe rând ca să vedem, în linii mari, la ce trebuie să fim atenți.

• Cu privire la primul punct, respectiv la clauzele privind obiectul contractului, art. 6 din OG 52/1997 ne spune că

Dreptul care se transferă obligă francizatul la plata unei redevenţe şi îl autorizează să utilizeze marca produselor şi/sau serviciilor şi/sau tehnologiilor, know-how-ul ori o altă experienţă deosebită de franciză, precum şi orice alte drepturi de proprietate intelectuală sau industrială, după caz, susţinut permanent de asistenţa comercială şi/sau tehnică a francizorului, pe toată durata de valabilitate a contractului de franciză.

Prin urmare, din textul legal rezultă că, obiectul contractului de franciză îl constituie, pe de o parte, dreptul de a exploata marca, know-how-ul și alte drepturi de proprietate intelectuală sau industrială, după caz, privind produsul sau serviciul, precum și asistența tehnică și/sau comercială iar, pe de altă parte, redevența.

Cu privire la primul aspect trebuie deci să ne gândim la modul concret, în contract, cum reglementăm aspectele ce țin de marcă, know-how, proprietate intelectuală/industrială, asistență tehnică și comercială urmând ca, la final, să ne gândim cum reglementăm aspectele ce țin de plată (redevență)

Cu privire la redevență avem, după caz:

1. Redevență inițială (de intrare în rețea)
2. Redevență periodică (stabilită în % din cifra de afaceri sau într-o sumă fixă)
3. Redevențe de publicitate
4. În cazul în care beneficiarul va achiziționa anumite produse de la francizor sau acesta din urmă va presta anumite servicii pentru beneficiar - prețurile și tarifele produselor sau serviciilor.

Efectele contractului de franciză

O întrebare rațională pe care orice persoană și-o adresează în momentul în care se gândește la înceierea unui contract de fraciză este (pe lângă cea de "câți bani fac sau ce îmi iese mie"): "care sunt drepturile și obligațiile mele".

Așa că, hai să vedem pe scurt, care sunt principalele drepturi și obligații ale părților.

Cu privire la drepturi, e destul de clar. Francizorul are dreptul să încaseze redevența și francizatul (beneficiarul) are dreptul să folosească marca, know how-ul, IP-ul etc. al francizorului.

Însă, în ceea ce privește aspectul obligațiilor părților, aici trebuie făcute câteva scurte precizări și anume:

Obligațiile francizorului

1. Oblgiația de a transmite beneficiarului dpretul de a exploata marca, know how-ul ori alte drepturi de proprietate intelectualpă sau industrială privind produsul ori serviciul
2. Obligația de a asigura beneficiarului asistență tehnică și/sau comercială
3. Oblgația de a aproviziona, după caz, pe beneficiar
4. Obligația de a asigura publicitatea produsului sau serviciului

Obligațiile beneficiarului

1. Obligația de a exploata marca și/sau know how-ul privind produsul sau serviciul în condițiile stabilite în contract.
2. Obligația de a păstra secretul informațiilor primite de la francizor
3. Obligația de neconcurență privind pe furnizor
4. Obligația de plată a redevenței
5. Obligația de a informa pe furnizor asupra desfășurării afacerii
6. Obligația de a contribui la menținerea și dezovltarea rețelei de franciză.

Concluzie

Franciza reprezintă o cale atractivă de dezvoltare a afacerii, dar succesul depinde de o înțelegere profundă a tuturor aspectelor implicate. Contractul de franciză, riscurile și beneficiile trebuie analizate cu atenție, iar deciziile trebuie luate în cunoștință de cauză.

La TGZ Legal, suntem alături de tine în acest proces, oferindu-ți consultanță juridică specializată pentru a-ți proteja interesele și a-ți asigura succesul în lumea francizelor.

Echipa noastră de avocați are o vastă experiență în structurarea și negocierea contractelor de franciză, adaptate nevoilor specifice ale fiecărui client.

Ne asigurăm că fiecare contract este clar, echitabil și protejează interesele părților implicate, minimizând riscurile și maximizând potențialul de succes.

Nu ezita să ne contactezi pentru a discuta despre planurile tale și pentru a descoperi cum te putem ajuta să-ți atingi obiectivele. La TGZ Legal, transformăm viziunea ta antreprenorială în realitate!

***
Dacă ți-a plăcut ce ai citit până acum și consideri că este util să afle și alții, nu ține doar pentru tine. Haide să împărtășim împreună povestea mai departe!

Te invit așadar să dai un like & share printr-un simplu click mai jos, ca să ajungă blog-ul și la partenerii, prietenii, colegii și familia ta.

Totodată te invit să ne lași un comentariu prin care să ne spui cum ți s-a părut această ediție și ce ai vrea să analizăm în edițiile viitoare.

Îți mulțumesc!

Be Smart & Stay Safe!

TGZ Legal